PILLOLE DI IMPRESA - Sulle orme dei mostri sacri dell’imprenditoria

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Fare business a livello globale è uno sport di contatto.
Quando arrivi sul campo da gioco, trovi concorrenti che stanno già vendendo quel tipo di prodotto ai tuoi potenziali clienti, altri che stanno già offrendo quel tipo di servizio.
Ma tutte le imprese, non solo quelle di grandi dimensioni, devono trovare il coraggio di andare oltre i confini di casa, se non vogliono restare fuori dalla partita. 

(Sergio Marchionne, Bocconi Alumni Association, Università Bocconi, Milano, 30 marzo 2012)

Inauguriamo la sezione News ricordando che gli insegnamenti di chi prima di noi ha già percorso una strada, e lo ha fatto con successo, devono essere spunto di riflessione e ispirazione. Sulle orme di mostri sacri dell’imprenditoria, procederemo nel tempo con la nostra rubrica “pillole di impresa”.

 L’internazionalizzazione, il considerare il mondo nostro campo di gioco, non è prerogativa delle grandi imprese.

 La ricerca di nuovi mercati e di nuovi clienti non può non far parte dello sviluppo di ogni azienda, piccola o grande che sia. Si deve trattare di uno sforzo continuo, dell’obiettivo di ogni giornata.

 Da dove partire? Da una domanda: quale bisogno dei nostri clienti andiamo a soddisfare con il nostro prodotto o con il nostro servizio? Il bisogno ci indica il campo di gioco, ciò che chiamiamo l’area di business. Cerchiamo quindi tale bisogno anche fuori dai confini che pratichiamo oggi con la nostra azienda. Può essere un mercato estero da sviluppare, o una fetta di mercato più vicino a noi che possiamo raggiungere con un uso più sapiente delle innumerevoli tecnologie a nostra disposizione, una nuova campagna di comunicazione per presentare il nostro prodotto, o ancora un nuovo ramo di azienda da creare e sviluppare.

 Ci sono confini geografici e confini mentali, i secondi spesso molto dannosi allo sviluppo della nostra impresa: trasformiamo i confini in orizzonti. Dando voce allo spirito di innovazione che alberga in ogni imprenditore.

 
Buon viaggio!